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威斯人业务如何通过财务管理得到开拓

发布时间:2019-05-20 17:57 浏览量:
  管理企业的财务状况和现金流不是一个事后的想法。而应该是业务战略的一个基本组成部分。要成为一个成功的企业家,必须彻底了解驱动业务的数字。这会确保企业的正常运行,并帮助它在合适的时机更上一层楼。  

 
    一款新产品或服务的利润率是多少?这可能很难准确回答,除非将生产销售的所有环节量化定价。但从零售端倒推算可能会容易些,有些可能就简单的在成本价上加50%来计算。这样的基本定价技术是虽然简单有吸引力,但往往有更好的选择。如果了解了价格弹性,敏感因素,或者你卖的东西价格敏感度高,可以更准确地为企业的产品或服务定价。

  比如,某产品售价50元/个一周卖出去80个,如果成本价在20元/个的话,销售额4000,则毛利润额为2400元。但如果售价30元/个,可以售出300个,则利润额为3000元,或者售价60元/个,可以售出70个呢?定价的决定因素很多,没有一个简单笼统的回答。

  产品定价取决于产品特性、企业策略、营销的有效性、竞争对手的定价策略、市场反馈以及品牌知名度。可以做一些测试。一两个星期内用不同的定价,跟踪每一个价位卖出多少。也可以从财务App中跟踪不同时期敏感因素,各项产品的收入和利润对比图。记住要考虑任何季节变化、成本费用等因素影响。随着一些微调,企业应该能够从所销售的产品价格上获得可能的利润。


 
    需要理解按时收回现金的重要性。可以用财务App查询,以便可以看到谁处在最长的支付期。然后跟进督促跟进,直到他们支付。让合同上的付款条件和付款到期日清楚明了,同时列示延期支付应收取的滞纳金,以避免混淆或拖欠。

  如果企业有很多发票款项需要追回,可以考虑使用保理机构或互联网应收账款抵押贷款。保理机构可以以折扣价购买企业的应收账款,保证一定时期内付清应收金额。但是,可能需要付出应收总额的一定比例作为费用,而且一些机构排除坏账的追回。不过,在某些情况下,各种金融机构和产品可以帮助稳定企业的现金流。

  债务是大部分企业都有的一项。可能是启动资金,资本设备和商业抵押贷款的贷款。很少有企业是完全无债的。如果借钱成本比企业使用这些钱产生的收益低,这就是有效的借款和债务。盯紧企业的借贷成本。这与可变利率有关,其可受任何数字变化的影响,其中一些甚至可能只是贷款合同里的附注条款。评估企业的债务情况。看看还款成本,看看企业债务情况是否发生了变化,并决定是否需要减少或增加债务融资。而且不要忘了货比三家,让财务顾问看看是否有适合企业借贷更好的方法。
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