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代账常识

代账企业客源挖掘技巧

发布时间:2019-05-21 13:14 浏览量:
  代理记账企业,主要面向的是一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻店、创业型企业等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账企业的市场空间。
  

 

客户开发手段: 

  1、电话营销
  
  这是目前代记账企业的主流销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,挨个挨个的进行“电话骚扰”,属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售企业,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险,自己去把握吧。
  
  2、扫街和上门陌生拜访
  
  如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。
  
  3、报纸广告
  
  在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越爱越差。
  
  4、传单、小广告
  
  在工商局附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,不只是你一个人在那里发。
  
  5、网络推广
  
  网络推广在未来会占到越来越重要的位置,做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本先容,然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段,也面临竞争日益加大的困难,而且投入也越来越大。
  

 

科学营销方法

  1 、社交活动上门联系业务带有一定的强迫性, 客户易产生反感, 而社交活动能使人与人之间放下防范, 坦诚相交, 如果先交朋友再联系业务, 这样得来的客户忠诚度非常高。财务人员接触的人很多, 如工商、税务、保险等部门的人士, 他们直接接触各企业负责人, 可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。
  
  2 、企业地址选择企业注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近, 客户能容易找到, 企业的标牌要醒目, 电话要清晰, 让人一目了然。
  
  3 、客户资源的交流客户资源靠自己去开拓, 需要时间需要人手, 如何在短时间内,获得的客户资源呢? 大家可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的企业多联系, 他们一般都不做代理记账。但手中有很多大家的客户, 互相推荐客户, 既交了朋友, 又拓展了自己的业务。
  
  4 、推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户. 国外的推荐式营销涉及到各行各业, 和陌生拜访相比, 通过别人的先容, 使目标客户对你的不信任感减少了许多, 故成功率较高, 付出的时间也少,可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道去施行这种营销。其他客户拓展的方法还很多, 如电子商务、网络竞价排名、媒体广告等。
 

 
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